Contact Poster

Important Safety Warning:

Avoid fraud by meeting all sellers in-person to pay for items. Kijiji does not offer any transaction or payment services. Read More Safety Tips

Date Listed 29-Nov-16
Address , Edmonton, AB,
View map

Company RICOH CANADA INC
Job Type Please Contact

Software Sales - Enterprise Workflow Solutions Consultant

At Ricoh we inspire our employees to think, create and imagine.

We're interested in the future of work and how to do things differently, faster, and more efficiently. In today&'s fast pace and complex work environment we know it&'s not enough to just keep up, so instead of just changing the game -- we're reimagining it.

With our legacy of innovative technology and our deep expertise in accessing, capturing and managing information, we deliver solutions that harness the power of today&'s changing work environments. And as one of the Ethisphere Institute&'s 2015 World&'s Most Ethical Companies®, you can be sure that we're doing it with transparency, integrity and corporate social responsibility.

We are looking for an Enterprise Workflow Solutions Consultant to join our team; here&'s what you will be responsible for:

Sells software and related services in a specified territory to current customers and prospects. This position provides support, assistance, and direction pertaining to information & business process management, workflow and advanced imaging software and related services sales. The services may include professional, consulting, project management and maintenance & support contracts. The Enterprise Workflow Solutions Consultant closes sales that are the result of their direct field activity and subject matter expert contribution. The Enterprise Workflow Solutions Consultant is accountable for sales quota attainment and for Customer Satisfaction within their respective territory.

Job Duties & Responsibilities

  • Identify decision makers, identify opportunities by understanding the customer/prospect&'s environment and needs;
  • Ability to detail and demonstrate features and benefits, sell the value of Ricoh, and calculate and communicate Return on Investment to Customers and Prospects
  • Ability to handle customer objections; demonstrate strong negotiating skills, and ability to close sales
  • Responsible for forecasting software/services revenue in given territory, potentially working with other Solution Consultants, Direct Sales Representatives, or other sales specialists within the Services Division;
  • Understand special bid requirements and champion and/or assist in any Software related information in a customer&'s Request for Proposal (RFP) or Request for Information (RFI) related to the identified software portfolio for these bids;
  • Utilize RForce (SFDC) for opportunity management and document activities using the sales CRM;
  • Create and/or deliver Terms of Reference, Proposals and contracts, as necessary, working with the Technical Sales Engineering and/or Professional Services Delivery Teams;
  • Submit signed contract and appropriate documentation -- i.e.: contract, purchase order, checklist and funding approval to Admin for order processing, escalate unresolved issues.

  • Post Secondary Education or related experience
  • Minimum of 5 years software and/or services sales experience
  • Experience with Solution Sales

Knowledge, Skills and Abilities:

  • Ability to develop and maintain strong business relationships to deal effectively at all levels of an organization
  • Strong negotiating skills with ability to effectively turnaround objections and work around business obstacles
  • Strong interpersonal as well as verbal and written communication skills, including strong telephone manner and in- person sales call management to support for successful cold calling, follow-up and appointment setting
  • Proven analytical and strategic thinking ability
  • Excellent planning and organizational skills
  • Excellent presentation skills (preparation and delivery)
  • Ability to work with effectively within a professional, team-oriented environment

Other Requirements

  • Requires a valid driver&'s license and reliable transportation as this position involves local travel on a regular basis (and auto insurance coverage per Ricoh&'s policy)

Ricoh is a fantastic place to work, it offers flexible work schedules, career advancement opportunities and competitive compensation plans. As a Ricoh employee you'll receive a competitive base salary and bonus, full medical and dental plan, a group RRSP matching plan, education assistance allowance, robust internal training courses, general health wellness programs, and exclusive employee discounts including gym memberships, car dealerships and computers! At Ricoh we focus on creating a great work environment, we always have fun contests and community fund raising events all year round!

Conseiller en solutions de flux de travaux d'entreprise

Le conseiller en solutions de flux de travaux d'entreprise est responsable de vendre des logiciels et les services connexes dans un territoire précis aux clients actuels et potentiels. Le titulaire de ce poste fournit du soutien, de l'assistance et de la direction concernant la gestion de l'information et des procédures d'affaires, les flux de travaux, les logiciels d'imagerie avancée et la vente de services connexes. Les services peuvent inclure des services professionnels, de consultation, de gestion de projet ainsi que des contrats d'entretien et de soutien. Le conseiller en solutions de flux de travaux d'entreprise conclut les ventes provenant de ses activités sur le terrain et ses contributions en tant qu'expert en la matière. Il est responsable de réaliser son quota de vente ainsi que de la satisfaction des clients dans son territoire respectif.

Tâches et responsabilités liées au poste

  • Atteindre ou dépasser les objectifs de revenu;
  • Identifier les décideurs et les occasions en comprenant l'environnement des clients actuels/potentiels;
  • Responsable d'établir les besoins du client;
  • Capacité de présenter en détail les fonctions et avantages, de traiter les objections du client, de vendre la valeur de Ricoh, de négocier et de conclure des ventes;
  • Capacité de calculer et de communiquer le rendement sur le capital investi aux clients actuels et potentiels;
  • Responsable de prévoir les revenus de logiciels/services dans un territoire donné, et de travailler avec d'autres conseillers en solutions, représentants ou autres spécialistes des ventes au sein de la division de services;
  • Comprendre les exigences de soumission spéciales et se faire champion et fournir de l'assistance dans le cadre de tout appel d'offres ou toute demande d'information liée aux logiciels d'un client liés au portefeuille de logiciels identifiés pour ces soumissions;
  • Utiliser RForce (SFDC) pour la gestion des occasions et documenter les activités en utilisant CRM des ventes;
  • Créer et fournir des termes de référence, des propositions et des contrats, au besoin, en travaillant avec les spécialistes de ventes techniques ou les équipes de prestation de services professionnels;
  • Valider toute l'information requise par le client et s'assurer que l'offre et les prix sont corrects;
  • Soumettre un contrat signé et la documentation appropriée -- p. ex., contrat, bon de commande, liste de vérification et l'approbation du financement à l'administration aux fins de traitement des commandes et effectuer un recours hiérarchique pour tout problème non résolu;
  • D'autres tâches, telles qu'assignées par son superviseur.

Qualifications (éducation, expérience et certifications) :

  • Études postsecondaires ou expérience connexe
  • Minimum de 5 ans d'expérience en ventes de logiciels et de services
  • Expérience dans la vente de solutions

Connaissances, compétences et capacités :

  • Capacités de développer et de maintenir des relations d'affaires solides afin de faire affaire efficacement à tous les niveaux d'une l'organisation
  • Posséder de fortes compétences en négociation, une habileté à négocier efficacement les objections et à contourner les obstacles d'ordre commercial
  • Fortes aptitudes interpersonnelles et en communication verbale et écrite, y compris d'excellentes aptitudes téléphoniques et de gestion d'appels en vente en personne pour faire la sollicitation à froid, les suivis et fixer des rendez-vous
  • Capacités de réflexion analytique et stratégique prouvées
  • Excellentes compétences en planification et organisation
  • Fortes aptitudes en présentation (préparation et livraison)
  • Capacité de travailler de façon efficace dans un environnement professionnel et dynamique

Autres exigences

  • Un permis de conduire valide et un véhicule fiable sont requis, car ce poste exige des déplacements locaux régulièrement (ainsi qu'une assurance auto conformément à la politique de Ricoh)

___________________
RICOH CANADA INC
Sponsored Links:

My Favourites ()

Recently Added: