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Date Listed 10-Feb-17
Address , Kitchener, ON,
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Company RICOH CANADA INC
Job Type Please Contact

Senior Solution Executive - Major Accounts

This position can be located in Burlington, London or Kitchener

Are you looking for an outside sales career with a company that integrates state of the art hardware, software, consulting and support services?Ricoh Canada Inc. is a leading provider of document solutions. Ricoh's fully integrated hardware and software products help businesses share information efficiently and effectively by enabling customers to control the input, management and output of documents.

Ricoh offers a competitive sales compensation plan including base salary, uncapped commissions, an expense allowance and the opportunity to achieve monthly, semi-annual and annual performance based bonuses and incentives. Ricoh helps you thrive by providing award-winning sales training and an excellent support structure such as sales marketing. Ricoh values their employees and wants their employees to succeed with their career goals; Ricoh assists with career development by promoting from within the organization and assisting with continuing education.

The Senior Solution Executive has an understanding of the entire Ricoh portfolio of products and services in order to competently differentiate the solutions for the customer. This sales professional has a designated list of commercial and enterprise level accounts.The primary focus is to drive new market share, and retain and expand sales revenue in assigned account base.

RESPONSIBILITIES:


  • New business prospecting and development, including cold calling; scheduling and conducting client introductions, face to face client meetings
  • Preparing presentations, demonstrations, proposals, and value propositions designed to assist in the Request for Proposal (RFPs) if required for the public sector
  • Protect existing account base and increase revenue and profitability within the account
  • Continuously maintaining sustained sales activities within all accounts
  • Reviews sales leads, pending orders and lease upgrades, developing action plans to progress each cycle
  • Meets or exceeds revenue and gross profit expectations
  • Utilizes sales database, salesforce.com to ensure information is updated daily on accounts in pipeline, maintain a record of all activities inside of each account and identifies competitive information on accounts
  • Maintains knowledge of Managed Document Services (MDS) value proposition including; software applications, managed services and features and benefits of all models of equipment offered
  • Attend training and associated workshops to increase product knowledge and to stay abreast of company products, services and pricing as well as familiarity with competitor products and pricing
  • Establishes relationships with current and prospective customers through a variety of selling techniques (Ricoh's 3D Sales Approach)
  • Commitment to professional development
REQUIREMENTS:

EDUCATION:


  • College or university degree, or equivalent experience in a related field
EXPERIENCE:


  • Minimum 5 years sales experience in the office equipment industry or a related field
  • Excellent presentation of RFPs specially for the public section, preferably for Federal government accounts
  • Strong negotiating skills with ability to effectively turnaround objections and work around business obstacles
  • Excellent interpersonal skills with the ability to quickly development business relationships
  • Strong analytical skills with preparing business proposals
  • Possesses strong organizational and project management skills
  • Strong self-motivation to drive results
  • Excellent communication skills both verbal and written
  • Effective use of Lotus Notes and Salesforce.com, and MS Office
OTHER:


  • Requires a valid driver's license and reliable transportation required (and auto insurance coverage per Ricoh's policy)
ABOUT RICOH CANADA:

Ricoh Canada Inc. is a leading provider of document solutions. Ricoh's fully integrated hardware and software products help businesses share information efficiently and effectively by enabling customers to control the input, management and output of documents. Ricoh Canada Inc. is a wholly owned subsidiary of Ricoh Americas Corporation with its head office located in Toronto, employing over 2,100 employees nation-wide.

Ricoh is a fantastic place to work, it offers flexible work schedules, career advancement opportunities and competitive compensation plans. As a Ricoh employee you'll receive a competitive base salary and incentive compensation (sales and non-sales positions), full medical and dental plan, a group RRSP matching plan, education assistance allowance, robust internal training courses, general health wellness programs, and exclusive employee discounts including gym memberships, car dealerships and computers! At Ricoh we focus on creating a great environment to work, we always have fun contests and community fund raising events all year round!

Cadre supérieur, Solutions -- Comptes majeurs

Êtes-vous à la recherche d'une carrière en vente sur la route au sein d'une entreprise qui intègre des services de soutien, de consultation, d'équipement et de logiciels à fine pointe de la technologie?Ricoh Canada Inc. est un chef de file dans le domaine des solutions de documents. Les appareils et les logiciels intégrés de Ricoh aident les entreprises à partager l'information de façon efficace en permettant un meilleur contrôle de l'entrée, de la gestion et de la production des documents.

Ricoh offre un plan de rémunération concurrentiel incluant un salaire de base, des commissions sans plafond, une allocation pour frais et la possibilité d'obtenir des primes et incitatifs mensuels, semestriels et annuels fondés sur le rendement. Ricoh vous aide à vous démarquer en vous offrant une formation des ventes primée ainsi qu'une excellente structure de soutien telle que le marketing des ventes. Ricoh apprécie ses employés et souhaite qu'ils atteignent leurs objectifs de carrière. Ricoh offre son soutien pour vous permettre de progresser dans votre carrière en favorisant les promotions internes et en aidant à la formation continue.

Le cadre supérieur, Solutions a une connaissance de la gamme complète de produits et services Ricoh lui permettant d'expliquer la différence entre les solutions pour le client. Ce professionnel des ventes dispose d'une liste de comptes commerciaux et de comptes de niveau entreprise.L'objectif principal est de cibler une nouvelle part du marché ainsi que de retenir et d'accroître le revenu des ventes dans la base de comptes attribuée.

RESPONSABILITÉS :


  • Prospection et développement de nouveaux clients dans le secteur du gouvernement fédéral, incluant la sollicitation à froid; la planification et la tenue de rencontre en face à face et les présentations de clients
  • Préparer des présentations, des démonstrations, des offres de services et des propositions de valeur conçues afin de contribuer à la préparation de demandes de propositions si requis pour le secteur public
  • Protéger la base de données existante et accroître le revenu ainsi que la rentabilité du compte
  • Maintenir de façon constante des activités de ventes durables pour tous les comptes
  • Passer en revue les pistes de vente, les commandes en attente et les mises à niveau de location dans le but de développer des plans d'action afin de faire progresser chaque cycle
  • Répondre ou excéder les attentes en matière de revenu et de marge brute
  • Utiliser la base de données des ventes, salesforce.com, pour assurer que l'information est mise à jour quotidiennement dans les comptes du réseau, maintenir un registre de toutes les activités des comptes et identifier l'information concurrentielle sur les comptes
  • Maintenir une connaissance de la proposition de valeur des services de gestion de documents (MDS) incluant les applications logicielles, les services gérés ainsi que les caractéristiques et avantages de tous les modèles d'appareil offerts
  • Assister à des formations et ateliers connexes afin d'accroître ses connaissances des produits et rester au courant des produits, services et prix de l'entreprise et pour se familiariser avec les produits et prix de la concurrence
  • Établir des relations avec les clients courants et potentiels grâce à une série de techniques de vente (approche de vente 3D de Ricoh)
  • Engagement envers le développement professionnel
EXIGENCES :

ÉDUCATION :


  • Diplôme d'études collégiales ou universitaires ou expérience de travail connexe
EXPÉRIENCE :


  • Un minimum de 5 années d'expérience de vente dans l'industrie de la bureautique ou dans un domaine connexe
  • Présentation impeccable des demandes de proposition, particulièrement dans le secteur public et spécifiquement pour les comptes du gouvernement fédéral
  • Posséder des compétences de négociation fortes, une habileté à négocier efficacement les objections et à contourner les obstacles d'ordre commercial
  • Excellentes aptitudes interpersonnelles, ainsi qu'une capacité à pouvoir développer rapidement des relations d'affaires
  • Esprit d'analyse très développé en ce qui a trait à la préparation de propositions d'affaires
  • Posséder un sens aigu de l'organisation et de fortes compétences en gestion de projet
  • Avoir une forte motivation personnelle permettant d'obtenir des résultats
  • Excellentes habiletés de communication orale et écrite
  • Utilisation efficace de Lotus Notes, Salesforce.com ainsi que la suite MS Office
AUTRE :


  • Permis de conduire valide et véhicule fiable requis (et assurance auto conformément à la politique de Ricoh)
À PROPOS DE RICOH CANADA :

Ricoh Canada Inc. est un chef de file dans le domaine des solutions de documents. Les appareils et les logiciels intégrés de Ricoh aident les entreprises à partager l'information de façon efficace en permettant un meilleur contrôle de l'entrée, de la gestion et de la production des documents. Ricoh Canada Inc, dont le siège social est situé à Toronto, est une filiale à part entière de Ricoh Americas Corporation avec plus de 2 100 employés à l'échelle nationale.

Ricoh est un milieu de travail extrêmement convivial offrant des horaires de travail flexibles, des possibilités d'avancement et des programmes de rémunérations concurrentiels. En tant qu'employé Ricoh, vous recevrez un salaire de base et des primes incitatives concurrentiels (poste lié aux ventes et postes non liés aux ventes), une couverture médicale et dentaire complète, un programme de cotisation égale au régime enregistré d'épargne-retraite (REÉR), une allocation scolaire, d'excellentes formations internes, des programmes de santé/mieux-être généraux et des rabais exclusifs aux employés incluant un abonnement dans un centre de conditionnement physique, les concessionnaires automobiles et les ordinateurs! Chez Ricoh, nous nous assurons de créer un environnement de travail dans lequel il est agréable de travailler, où nous organisons des concours amusants et des événements de levées de fonds pour la collectivité, et ce, toute l'année!
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RICOH CANADA INC
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